#2 수입차 싸게 사는 방법 (feat.딜러 컨택하는 방법)

안녕하세요.

지난 시간에는 수입차를 싸게 사는 방법중 딜러사 마다 공식할인 딜러 할인이 다른 이유에 대해서 이야기했습니다.

그럼 오늘은 딜러를 컨택 하는 방법에 대해서 이야기해보겠습니다. 이 내용을 잘 이해하시고 이대로만 하시면 최소한 100만원 이상의 세이브가 충분히 가능하니 반드시 참고 하시고 이해하시기 바랍니다.

 

“지역 딜러사 마다 공식 할인이 다르고 딜러 마다 할인이 다른 이유에 대해서 궁금하신 분은

아래 이미지 클릭 하시고 내용 확인하신후에 이글을 보시길 추천드립니다.”

 

구매 하고자 하는 수입차를 선택 후 할일

구매하고자 하는 수입차를 우선 선택을 해야겠죠. 자신의 상황과 용도에 맞는 차량을 선택하는건 본인의 몫이고, 취향에 따른 차이가 있으니, 이점에 대해서는 포스팅하지 않겠습니다. 구매하고자 하는 차량을 선택했다면, 그 다음은 집 앞에 가까운 전시장으로 전화해야 할까요? 해도됩니다. 하지만 의미가 없을뿐입니다. 우리에게 가장 중요한건 최적의 할인으로 구매하고자 하는 시점에 가장 저렴하게 출고하는 것입니다. 전시장에 전화를 해도 의미가 없다는것은 우리가 구매하려고 하는 차를 선택했을때 전시장에 전화해서 뭐라고 할 수 있을까요?

“안녕하세요. X5 구매 의사 있습니다. 할인이 어느정도인가요?”

라고 물어본다면, 돌아오는 답변은 뻔합니다.

“안녕하세요. 고객님 현재 X5 모델 공식할인은 xxx만원 이고, 전시장 한번 오시면 제가 비공식할인으로 xxx원 정도 추가 할인 더 해드릴 수 있습니다. 하지만 이 금액은 비공식이라 다른곳에 말씀하시면 안됩니다.”

정도 입니다.

여기서 가장중요한 포인트를 잡아야 합니다. 딜러는 영업행위가 없이 고객이 먼저 컨택을 했기에, 딜러 입장에서 이 고객에 대한 생각은 이러합니다.

‘차를 잘 모르는 사람인것 같다. 딜러 비공식할인을 얼마라고 하면 계약할 수도 있겠는데?’

아닐 수도 있지만 보통 수입 신차를 구매해본적이 없거나, 인터넷에 대한 정보 활용이 부족한 분들이 대부분 이렇게 전시장으로 다이랙트 컨택을 하게됩니다. 이 방법이 아니면 딜러를 어떻게 만나야 할지도 모르니까요.

하지만, 이럴 경우 최대 할인을 받는것은 사실상 불가능합니다. 바로 딜러간의 ‘경쟁’이 없기 때문인데요.고객이 여러 전시장에 통화를 해볼 수는 있겠지만, 딜러 입장에서는 가시적인 경쟁이 아니기도 하고, 컨택 한 루트 자체가 요즘 최저가로 구매하고자 하는 방향이 아니기때문에 최대 할인을 제시하지 않습니다.

네이버 해당 차량의 동호회(카페) 가입

동호회에 가입하라고 해서 모임에 나가거나 회비를 내야한다는게 아닙니다. 네이버 해당 차종 대표카페에 가입하라는 의미입니다. 대표적인 카페를 알려드리면, 클럽벤츠, 아우디매니아, 클럽BMW등이 브랜드 별로 대표적인 카페이고 세부 모델별 세단과 SUV 별로 대표 카페도 있습니다. 네이버 카페에서 해당 모델이나 브랜드를 검색하시고, 회원이 가장 많고 카페 등급이 높은곳으로 가입하시면 됩니다.

가입하고나면 견적요청 게시판이 있는 곳도 있고 없는 곳도 있습니다. 이유는 과도한 경쟁이 있기 때문이죠. 이런 목적을 위한 동호회의 분위기가 조성되면 그 커뮤니티는 금방 죽습니다. 동호회의 성격의 커뮤니티의 목적을 잃어가고 있는 현실이라 직접적인 견적 요청게시판을 삭제한 클럽이 많습니다. 이럴 때는 해당 차량 모델의 Q&A같은 게시판에 글을 올립니다.

예) “X5 24년형 40d 외장 블랙/ 그레이 시트 최대 할인 견적 요청합니다.

출고 지역상관 없습니다. 바로 출고 원합니다.”

최대한 디테일한 정보로 기재해야 합니다. 위 제목을 보면 어떤 느낌이 오나요? 이 사람은 바로 계약할것 같다 라는 의지가 보입니다. 저렇게 제목을 적고, 내용에는 아래와 같이 적습니다

예) “현금 구매입니다. 차를 변경할 시점이 되어 글 올립니다.

좋은 할인 견적 주실 딜러분 쪽지 부탁드립니다”

이렇게 간단하게만 적으면됩니다. 이렇게 글을 적고 게시글을 올리면 1~2분도 채 안되서 쪽지가 날아오기 시작합니다. 어느정도로 쪽지가 오냐구요? 해당 차량의 모델 재고와 할인율 공식할인 정책에 따라 딜러들이 마진을 잘 남기는 차종이라면 100개 이상도 쪽지를 받아볼 수 있습니다. 그럼 쪽지를 받으면 어떻게 해야할까요? 하나하나 전부 읽어봅니다. 수많은 쪽지를 어떻게 걸러내야 하는지 이야기하겠습니다.

수 많은 견적 쪽지 걸러내는 방법

아마 이 글을 보시면서 수입차 구매를 하고자 하는 분들은 네이버 쪽지함을 열어보는 일이 인생에서 이때가 유일하지 않나 싶습니다. 수 많은 쪽지들이 와있습니다. 하나하나 답변하지 않아도 됩니다. 차근차근 하나씩 읽어보는데, 걸러내야하는 쪽지가 90%정도라고 보시면 됩니다. 걸러내야 할 쪽지의 내용은 아래와 같습니다.

“안녕하세요. X5 24년형 40d 외장 블랙/ 그레이 시트 차종 최대 할인 견적 약속드립니다.

아래 카톡 링크나 전화번호로 연락주시면 만족할 수 있는 견적 약속 드리겠습니다”

위와 같은 쪽지를 걸러내야 하는 이유는 가격제시가 안됬다는 이유입니다. 가격 제시가 안된 상태에서 위에 영업사원에게 컨택한다면? 지금과 같은 구매 절차를 할 이유가 없습니다. 쪽지를 통해 가격제시를 하지 않는 딜러는 최저가로 견적을 줄 생각이 없다고 봐도 됩니다.

가격제시를 하지 않는 쪽지는 바로 삭제 하면됩니다. 그리고 가격 제시가 된 10%의 쪽지에 한해서 최대 견적을 준 쪽지를 추립니다. 보통 최대 견적은 비슷하게 옵니다. 그 안에서 많게는 50만원에서 적게는 10만원까지도 차이가 있을 수 있습니다. 최대 견적을 제시한 딜러를 첫번째부터 3번째까지 쪽지를 보관합니다.

쪽지를 준 딜러 컨택

최대 할인 견적을 준 딜러 순서대로 연락을 합니다. 이때 전화번호를 노출한 딜러도 있고, 카카오톡 채팅 링크를 전달한 딜러도 있을겁니다. 아마도 가격을 제시한 딜러는 대부분 휴대폰 번호를 오픈했을겁니다. 왜냐면 해당 할인가격에는 경쟁에 자신이 있는 금액이고, 그렇기에 고객이 바로 전화로 컨택해서 빠르게 진행하기를 원하기 때문이죠. 전화 통화가 부담스러울 수는 있지만, 어차피 문자를 보내도 전화 연락이 올테니, 전화하시기 바랍니다.

여기서 중요한점은 해당 견적은 구입 시점 당시 최대 할인 견적이라고 봐도 됩니다. 따라서 전화를 통해 추가적인 할인을 조심스럽게 요구할 수는 있지만, 불가하다는 답변이 돌아올것을 예상하시고, 대신 차량 용품과 같은 서비스 품목에 대해 넌지시 이야기하기 바랍니다. 최대 할인 가격을 제시한 만큼 쿨하게 계약 진행하는것이 서로에게 좋고 그렇게 진행해야 딜러도 하나라도 더 챙겨줍니다.

딜러와 전화통화시 특별한 내용을 말할건 없습니다. 쪽지 요청 게시글의 내용을 그대로 한번더 리마인드 하면됩니다.

“X5 24년형 40d 외장 블랙/ 그레이 시트 구매 할인 쪽지 주신것 보고 연락드렸습니다.

계약 진행하고 싶은데 잰행 부탁드립니다” 

궁금한점은 뭐든 물어보셔되 됩니다. 전화 통화시에 위와 같이 바로 진행해도 괜찮은 이유는 해당 딜러가 준 쪽지에는 해당 딜러의 소속사와 지역을 기재해서 보내줬을겁니다. 여기서 선택해야할 점이 있는데, 저는 서울거주 하고 있지만 지방 먼거리에 위치한 딜러사에서 연락이 와도 할인율만 좋으면 계약을 하는 편입니다. 한데, 얼굴 한번 본적이 없는 원거리의 딜러를 믿을 수가 없고, 불안한 마음이 있다면 쪽지에서 최대한 가까운지역, 계약서를 작성하러 방문 가능한 지역의 딜러를 선택하는것도 좋습니다. 하지만 원거리의 딜러와 계약을 하셔도 크게 걱정하지 않아도 되는것은 계약금 자체 딜러사 명의 계좌로 입금하기 때문입니다. 그리고 해당 딜러사 웹사이트에 들어가 해당 딜러의 이름과 직급등 확인해보고, 웹사이트에 기재된 지역 전시장(해당 딜러의 소속)으로 전화를 걸어 딜러명 확인하고 딜러가 안내해준 계약금 계좌를 확인해보면 안전합니다.

어쩄든 쪽지 후 딜러와의 컨택 단계에서는 재고확인과 출고 기간에 대한 안내를 받을텐데, 대부분 재고가 있기 때문에 쪽지를 보낸거라서, 출고 까지 오래 기다리진 않습니다. 하지만 신차 출시후 바로 구매하거나, 사전예약과 같은 경우에는 다릅니다.

 

다음 포스팅에는 결정된 딜러에게 요청할 수 있는 서비스의 범위와 썬팅, 블랙박스, 하이패스등에 대해 팁을 드리겠습니다. 썬팅은 어떤 제품을 해야 하는지, 열 차단율은 뭔지, 비용은 어느정도인지, 추가금을 주면서까지 업그레이드를 해야할지등, 신차 출고 작업과 서비스 조율하는 것에 대해 포스팅 해보겠습니다.